เมื่อเรียนจบแล้ว อนาคตของนักศึกษาอยู่ที่ไหน สำหรับนักศึกษาจีนแล้ว บางคนจะเรียนต่อปริญญาโท บางคนสมัครสอบข้าราชการครั้งแล้วครั้งเล่า ไม่ยอมมองหาอาชีพอื่นๆ บางคนเรียนจบแล้วกลับชนบทอีก แต่ก็มีบางคนที่ดูเหมือนแปลกกว่าเพื่อนๆ คือเริ่มทำธุรกิจเอง ทั้งยังเรียนไม่จบก็ซื้อบ้านซื้อรถเองได้แล้ว
ภายใต้สภาพที่หางานได้ยากขึ้นทุกปี นักศึกษาที่เรียนจบใหม่ต้องเผชิญกับแรงกดดันมากขึ้นเรื่อยๆ แต่สำหรับคนบางกลุ่มเขาเลือกที่จะทำธุรกิจเองแบบมือเปล่า นายหวังปัวก็เป็นหนึ่งในคนกลุ่มนี้ ระหว่างเรียนมหาวิทยาลัยเขาก็ช่วยซื้อรถให้คนอื่นกว่า 200 คัน แม้อาจารย์มหาวิทยาลัยก็เป็นลูกค้าของเขา เขาเปิดบริษัทของตนภายในเวลา 3 ปี และได้กำไรกว่าล้านหยวน เพื่อนๆ ในมหาวิทยาลัยมองเรื่องของเขาเป็นเทพนิยาย
นายหวังปัวเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยเจิ้งโจว วิชาเอกนิติศาสตร์ แต่เขามีอีกสถานะคือนักต่อราคาซื้อรถยนต์ เพราะในสายตาของเขา การต่อราคาที่เห็นได้ทั่วไปในชีวิตประจำวันจะประกอบเป็นอาชีพได้ เขาคิดอย่างนี้ และทำอย่างนี้
นายหวังปัวเห็นว่า การต่อราคาดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่ายดาย แต่จะซื้อของดีราคาถูกได้อย่างนี้ก็มีเคล็ดลับ ไม่ใช่เรื่องเรื่อยง่ายๆ อย่างที่คิด แม้จะไม่ได้เป็นวิชาความรู้ แต่ก็ทำเป็นอาชีพได้ ระหว่างที่ผู้สื่อข่าวไปสัมภาษณ์เขา เขาชี้รถแลนด์โรเวอร์ที่กำลังแล่นผ่านมหาวิทยาลัยคันหนึ่งว่า รถคันนี้เป็นรถที่อาจารย์ฝากให้ต่อราคาซื้อด้วย เขาจำไม่ได้ว่ารถคันนี้เป็นคันที่เท่าไหร่แล้วที่เขาช่วยต่อราคาให้ลูกค้าได้ เขาตั้งคำขวัญให้ธุรกิจเองว่า "คุณซื้อรถ ผมช่วยต่อราคาให้" ธุรกิจของเขาคือช่วยต่อราคาให้ลูกค้าที่ต้องการซื้อรถยนต์ เขาจะรับเปอร์เซนต์จากเงินที่ประหยัดให้ลูกค้าได้ ทุกวันนี้ เขาได้ตั้งบริษัทของตน และจำนวนรถที่ซื้อผ่านมือเขามีกว่า 200 คัน เฉลี่ยแล้วได้กำไรคันละกว่า 5,000 หยวน
คิดคร่าวๆ แล้ว นายหวังปัวได้กำไรกว่าล้านหยวนจากการทำธุรกิจนี้ ในนิทรรศการรถครั้งหนึ่ง นายหวังปัวช่วยซื้อรถคาเยนน์ด้วยราคา 1.04 ล้านหยวน ต่ำกว่า 1.1 แสนหยวนเมื่อเทียบกับราคาที่ตัวแทนจำหน่ายเสนอ นายหังปัวกล่าวว่า แม้ว่าถ้าหักค่าเช่าบูธ และแรงงานแล้ว ไม่ได้กำไรมากในนิทรรศการรถครั้งนี้ แต่ที่สำคัญทีมงานของเขามีประสบการณ์มากขึ้น และธุรกิจของเขาก็ขยายกว้างขึ้นด้วย
นายหวังปัวเห็นว่า ธุรกิจนี้ไม่ต้องลงทุน และถ้าต่อราคาไม่ได้ก็ไม่เสียหายอะไร จึงเป็นธุรกิจที่ต้นทุนต่ำมาก เมื่อพูดถึงเหตุที่เขาเริ่มทำธุรกิจนี้ เขากล่าวว่า เมื่อปี 2010 ที่ผ่านมา เขาสอบเข้ามหาวิทยาลัย และเริ่มสนใจรถยนต์อย่างมาก เมื่อเขาสืบค้นข้อมูลรถยนต์ตามเว็บไซต์ต่างๆ พบว่า รถยนต์ยี่ห้อเดียวกัน รุ่นเดียวกัน ระดับเดียวกัน แต่ขายในราคาต่างกันในร้านตัวแทนจำหน่ายของเมืองต่างๆ บางทีอาจต่างกันถึงหลายหมื่นหยวนก็ได้ เขาเห็นว่า นี่เป็นโอกาสธุรกิจที่น่าสนใจ
(Yim/cici)
